双十一剁手党的消费心理

双十一剁手党的消费心理分析

其实真正做出选择的,是我们对商品价值的判断。

首先,商家做出折扣活动,是一种促销手段,也许,降价后会少赚钱,但不降,那就是不赚钱。因此,商家会选择让利给顾客。而顾客,对每件商品价值的判断,其实是来源于商品打折,降价的次数。长期以来,众所周知,衣服是比较发生折扣行为的商品,而手机不是。当这样的观念传达到顾客脑中时,即当同时降价时时,买手机比较划算。

简单来说,当一件商品很少打折时,突然打折,所带给顾客实惠的感觉,是要强于那些一在直打折的商品的。即使,事实恰恰相反。

那么结合双11这天来说。平时死贵的品牌店,突然5折,7折的打折。给顾客所带来的冲击力,无疑如同捡了钱一样。而对于品牌店来说,利润本来就高,只不过稍一让利,就可获得丰厚利益,何乐而不为?

再来说说一种神奇的心理:从众心理。《乌合之众》书中在描述集体心态提到过这样一句话:

群体往往具有易变,无主见的特点。

当周围出现这样一批用户,被各种商品的促销活动吸引时。他们讨论,交流,传达出的信息,会自然的影响到其他还没有下决定的人,甚至改变已经下决定的人。于是,大批的用户一起庆祝,分享,参与进这场浩大的折扣活动时。而购买行为在这样的传播中,也从最初满足购物需求变为满足获利心理了。

那么,现在回到最初的问题,你是真心需要这些东西么。

不得不承认,确实有一部分人,将所需要的东西攒到双11买,这样感觉更加实惠,即使没有双11,依旧会买。这样的用户是具有购物需求的用户;但还有一部分人,肯定是先看到了优惠活动,再去思考自己是否需要买一些东西,最后在购物车中加了平时不会去买的东西。这样的用户是具有获利心理的用户,他们的购买行为主要是为了享受折扣所带给他们划算的感觉。

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双十一剁手党好物

创作立场声明:文中商品均为自费购买使用,分享给大家值得剁手的5件好物,以及历史最低价格,以供参考。双十一的时候,可能睡眠会少很多,多刷什么值得买,真的可以帮你省很多钱,四舍五入等于一个亿啊。

双十一值得推荐、值得囤的好物分享:
单篇内容需要分享好物5款产品剁手攻略,建议给出对应商品的购买链接、适合入手的价格,我们更欢迎大家能够结合自己的使用感受推荐已经入手的好物

马上又到了一年一度的双十一了,作为连续6届在双十一剁手的达人,很有必要跟大家分享一下最近的一次大促618的时候,我剁手的好物,以及我所蹲到的低价。以供大家在接下来的双十一中,讲各自心仪的商品,低价收入囊中。

1.西门子洗碗机

我虽然是一个米粉,在白色家电的选择上,我纠结了。在张大妈上看了很多测评文章,加上家人的眼缘。决定白色家电都买西门子的好了。

洗碗是一个比较浪费时间,容易犯懒,容易引起家庭矛盾的人民喜闻乐见的业余活动。为了以后家庭和谐,为社会主义和谐。决定买一台,装修的时候,没有考虑做嵌入,所以橱柜没有做到头,留了1.6米的空间,原计划是一台0.6米的洗碗机,0.9米宽的双开门冰箱。我的台面高度0.86米,比这台洗碗机还高,早知道就嵌入进去了。

我家橱柜板是黑色的,本来想买个黑色的洗碗机,比较搭配,结果黑色的洗碗机大多都是国产品牌,比如美的,海尔,功能都还不错,但是看评价总会有差评。然后看西门子的洗碗机,评论主要是说缺点就是贵,可能贵不是它的错,是我的错。所以还是舍弃一些功能多的机器,比如可以自动开门烘干,比如可以72小时保存碗的。其实有点舍不得这些功能。买西门子的吧,只要能用得住就好。一开始关注黑色那款13套的,这个价格真的很倔强,最低也要4700以上,偶尔有个bug价4099,一闪而过,只看到有记录,买不到。在价格上妥协了白色款的,经常做活动,销量在京东也可以排前几。6月一开始,张大妈上就有活动4300,4100,3900,3800,我都不知道我退款重买了多少次,懒得申请保价,反正也是延迟到7月初才派件。就为了等个低价,这一个月都没有凌晨2点前睡过觉。最后是在10号抢到了个我看到过的最低价了吧。3600送400京豆送100E卡等于3100元,相信很多值友跟我一样蹲到这个价格。我比较烦那种前多少名,前多少分钟抢购的。

下面是近期的价格,以及我当时买的价格。等等吧,这个价格还会有的。


一开始还觉得白色会比较容易脏,结果完全不用担心。真挺好看的


2.西门子风冷对开门冰箱

冰箱我一开始看上云米那款带屏幕可以看视频语音控制对话的智能冰箱了,价格很便宜,看张大妈测评解毒了。而且由于我家房子本身房型问题,给冰箱留的空间尺寸比较狭窄,只有635mm * 1000mm的空间。不然冰箱就会突出来影响厨房开门等等,下面是直观的效果渲染图。找冰箱可真是让我煞费苦心,好多看着还不错的,性价比高的冰箱,要么是太厚了,要么是与墙壁之间要间隔一定距离无法满足。直到看到了西门子这款纤薄款的,眼前一亮,终于有尺寸、安装条件合适的了。太感人了,更让我感动的是下面的价格。看了历史最低价,蹲吧。经过数不清多少次下单、退款、再下单,感觉自己都要变成京东黑号了。最终让我在张大妈蹲到了一个最低价,3849还送100E卡,等于3749元,还送一年的爱奇艺会员和一年的京东PLUS,两张100的E卡也已经到账了。这个冰箱空间挺大的,有个旋转制冰的功能还挺好玩的,就是得自己接水,容易撒。


636mm厚度,真的是再厚一点都不行

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西门子(SIEMENS)500升变频风冷无霜冰箱双开门对开门冰箱超薄旋转制冰

价格给力价格低于618商品好评率98%

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每满1000.0减100.0开始时间:2024-03-27 00:00:00结束时间:2024-12-31 23:59:59


3.西门子洗衣机

我媳妇特别喜欢洗衣服,她觉得只要衣服上没有了洗衣液的香味,就是脏的了,经常洗到没有衣服可穿了。其实洗衣机就是我家除了洗碗机之外,使用率非常高的家电。洗衣机的话我一开始是考虑买洗烘一体机,但是由于我在北方,空气本身比较干燥,对烘干的需求不是那么的强烈,也喜欢阳光晒过衣服的感觉。考虑过米家的洗衣机,外观真的漂亮,还可以智能联动,虽然我觉得智能的意义不是太大。经过看各种评价解毒了,还是买西门子的吧,这个的话其实我想买白色的,从性价比的角度,当时这款金色的价格最合适,于是就在张大妈蹲到了一个这个价格。已经尽力了,虽然不是历史最低了。


京东
西门子(SIEMENS)10公斤变频滚筒洗衣机快洗15羽绒服洗涤XQG100-WM12P2

商品好评率98%

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4.DJI OSMO 3 灵眸手机云台

这个东西属于神车吧,但是在张大妈上看到了。火的不行,估计很多人都上车了,后来也都顺利的收到了货。结果,赶上了疫情,半年多都没出门,现在更没机会出去旅游。大家手里有云台怕是已经蒙上一层薄灰了吧。但是作为数码领域达人,加上又喜欢拍视频,这是标配,必买的。不过对于不常出去旅游,没有拍vlog习惯的人,建议不要买,必吃灰。想用的话,找个租赁平台租几天就行。我之前去泰国度蜜月的时候,租了个DJI口袋云台,挺好的,用了一周,一百块钱左右,退还之后也再没需要过。


5.戴森V8 absolute

无线吸尘器我纠结了好久好久,米家,追觅,z10pro,荣耀的,小狗,戴森v7-v11,也是被各种评价解毒。

然后心理价位就这么被抬高到戴森了,一开始看进口的V7 m,1299,然后抢了好几天的300优惠卷抢不到,放弃了。然后是pdd那个神车V10 ab 24xx,被保修劝退,心理价位还没到这。错过神车就开始看官方翻新机,张大妈上推送了V8 ab 2299可用淘金币,两年官方保修,我又花161买了三年延保,到手2399。而且续航适合我家面积,到头还是上23xx了。牺牲点用不到的续航和够用的吸力,换5年的保修,我觉得还可以接受吧。

现在这个链接没有V8 ab款了,其实根据你自己家的情况选择买什么版本,比如你家是木地板,就买待细绒滚吸的。如果你家有地毯,就买那个直驱式吸头。如果要吸床上的毛发污垢,可以用电动床褥洗头。我买的这个ab款是这几个吸头全包含了。我家实际面积80平,实际需要吸的面积更少,V8的续航真的绰绰有余了。

总结

分享给大家值得剁手的5件好物,以及历史最低价格,以供参考。剁手最快乐的事情,就是可以买到历史最低价格,双十一的时候,可能睡眠会少很多,多刷什么值得买,真的可以帮你省很多钱,四舍五入等于一个亿啊。

再次感谢咱张大妈~


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