双十一优惠凑单攻略

6种常见凑单情况

创作立场声明:关于凑单要预先声明,除特殊情况外,不建议为了凑单而强行买入价格不菲的不需要商品。
凑单是为了让优惠更好的利用,甚至做到最大化的利用优惠。
文内的所有商品都是随机选的具有特色的案例商品,优惠券具有时效性,填写的地址是测试编写的。

购买理由

同样是一篇已有预告的文章,本篇燃尽来说一说关于京东凑单的方式方法,希望能给各位朋友呈现如何在理论上充分利用各层级的优惠实际操作上又会有哪些例子和很奇葩的价格出现。

京东不比往日了,以往在开始使用平行优惠的时候,经常会如“生鲜满199-20的活动,搭配199-80的优惠券”一类的活动,二者的优惠基数是同步的,让买家很容易自己随便凑了200出头的价格就可以即用上商品满减、又用上优惠券。而如今的京东经常是“生鲜满199-40,搭配299-100优惠券”这种模式,也就是优惠基数变成了异步的,无形之中对很对人就开始不友好了

本篇的一些理论依据主要基于本系列的六、七、八这三篇,如果对燃尽的风格还不太熟悉的朋友可以参阅前几篇:

下面主要针对的就是促销折扣优惠、优惠券的优惠基数异步情况下的凑单论,本文会出现6种“值得”凑单的实操示例,简单的加减乘除,主要介绍凑单的思考过程,讲解为何如此选择,供大家借鉴。本文总计5800余字,欢迎收藏慢慢看和借鉴。

本篇目录:

1,道个歉,前一篇单品价格计算方式有误

2,凑单的心态

3,6种常见凑单情况及凑单实例

重点内容:

本篇案例为主,重点请关注3里的6种凑单案例,都还算各具代表性,可参考!!!


1,道个歉,前一篇单品价格计算方式有误

在写这篇的时候翻过往订单的一些电子发票,发现本来燃尽是按照“零元购”的方式凑的单,实际却有支付金额,回顾了一下篇八关于优惠券如何将优惠分摊到每个商品上的时候出现了问题,上一篇提交了修改在审核,本篇用一小节更正一下:

结算页面层级的价格更正如下

单品的实付价格 = 单品的待支付价格 - Σ 每个可叠加优惠券的优惠券折掉价格 × 所有可用该优惠券的商品按照待支付价格的权重比

主要是在结算层面购物券比如上次的关于香油酱油的这个订单,香油参与45选5件则待支付价格是5件一共45元,酱油3件参加满99-50的活动则3件总计待支付价格81.4元,如下图。

那么这张-30的券,分配到香油上的优惠力度应该是30*45/(81.4+45)=10.68元,也就是每瓶分摊优惠券的2.14元,一瓶香油的实付价格应该是9-2.14=6.86元比之前计算的更便宜一些。

而相应的酱油的每瓶实付价格是27.13-30*81.4/(45+81.4)/3=20.69元就更贵了一点。

其实,总归是这些量的优惠分配到了定量的商品上,按照上一篇的那种方式估算的价格如果都合适的话那也可以下单了,而且计算方式相对更简单一些。


2,凑单的心态

2.1,凑单的定义

凑单的心态在薅羊毛之余,主要取决于每个人将凑单定义成什么。

燃尽把凑单定义为两种:

(1)自己要买的主商品已经确定了,但是还没有达到使用优惠的基数要求,所以还要补一定的其他商品让主商品的价格能更低。

(2)自己有需求的商品很多,已经超过了各种优惠的基数很多了,需要在里面选一些拼出一单来让优惠利用的充分,其他的商品要么另凑一单、要么继续在购物车里观望。

对于第(1)种,燃尽的建议正如立场声明里说的一样,凑单如果是小额的比如不超过总购物车标价的10%,那么可以相对随意的选一些(因为达到了优惠基数后折掉的比例肯定远远高于10%),如果需要凑单的商品价格不菲,那么就要谨慎别掉入“多买优惠”的陷阱,买太多不需要的且不说家里是否放得下,不需要的商品通常价格熟悉度也都差,可能买不需要的商品反而把主商品优惠掉的那点羊毛都补回去了

对于第(2)种,那你看了这篇之后可发挥的空间就很大了,只要你明确了哪几个商品是你必须要的,有需要的商品(但不一定必要买)每一步凑单的目的是什么,你就很可能把这一单的价格压的很好没准出神价

2.2,对价格的把握

对于想要凑单的人,不说是不是“差钱”的人,起码也是希望省钱的人,那自己凑来凑去这一单是否有节省呢?

这就要求对于要凑单的主商品价格有一个基本的把握,燃尽也概括为两个问题:

(1)明确这个商品的日常电商好价是多少,或市场价格普遍是多少,或者“我”想要多少钱入手?

(2)我凑单的话这个商品看上去价格会不会更低?或者我获得凑单的商品多花的那一点钱是否划算?

第(1)点,如果对价格完全没有概念,那要么按照燃尽下文介绍的往最低了凑就好,要么自己随便利用利用优惠就好了。如果不是你经常买的商品,比如像固态硬盘这种对于非发烧友不可能三天两头买一块测着玩,这种商品在张大妈站内搜一下历史价格和近期好价;如果是你经常买的商品,那你心中肯定有个“刚需可入”价和“无脑入”价格判断

第(2)点,具体你凑单如何凑的更低请看下文的具体介绍,燃尽给大家一个粗略的公式便于思考大致上思考这些商品值不值得去凑(带赠品的按照篇八自己最后做一下主商品和赠品的价格拆分即可):

假设这个商品购物车标价是40元

促销优惠统一为折扣:满199打8折=8折,满199-20=9折,150元选5件=150/(40*5)=7.5折,满3件免最低1件=6.6折

优惠券优惠统一为折扣:满199-40优惠券=8折,满200减100=5折,如果前两个可以叠加的话相当于10-(10-8)-(10-5)=3折

促销优惠和优惠券优惠叠加同理,比如促销活动优惠相当于6.6折,优惠券相当于6折,则总体相当于2.6折,即凑单大致能实现的折扣为2.6折(涉及到优惠券的叠加基数异步时这个优惠较难实现,如果按照更新的单品价格计算,这个折扣低点就必然凑单品的折扣高了,实质上没差别)


3,6种常见凑单情况及凑单实例

3.1,看着像“零元购”

  • 凑单的视角

这个订单是去年6月初,牛蛙出现了一个相对罕见的促销优惠模式“满2件减最低1件”,其实和满199-100或者是满2件5折区别不大,都可以直接看成是5折,只是这种相对限制多一些。

优惠券是生鲜常见的满299-150元,我们也要视作是5折

如此是否我们就会眼前一亮,这商品在两个5折的叠加作用下不就相当于是“零元购”了吗,虽然本篇第1节更正了这种计算价格的模式,但是我们凑单的时候仍然可以这样考虑

  • 充分利用不同商品优惠叠加

要想利用这个“零元购”,我们就要把两个优惠的“异步差”给补足,也就是找其他优惠模式的商品,比如这个獐子岛的带子有7.5折活动,选2件牛蛙(能实现促销活动5折的商品数量)凑单整体购物车标价整体到优惠券的用券基数以上,则牛蛙优惠促销了89元,4件带子优惠了1件的32元,合计促销优惠121元,再优惠券减150后,这一单算上半个运费只有39。

如此做相当于牛蛙的叠加0折基本用上了,带子的叠加2.5折也基本用上了,补上一些零头和运费(券),这一单的优惠使用还算充分。(实际商品的价格因算法不同所以有差异,这里说的是“相当于”)

  • 订单评价

评价这个订单是否合适也比较简单,燃尽会直接考虑39买4袋带子是否价格可以接受,毕竟还会另外搭两个牛蛙,只要这个凑单的不怎么亏,整体订单就赚到了

同样的模式,如果发现某些产品即参与“多件5折”、“买2免1”或“满199-100”之类的类5折促销活动,又支持各种减半的优惠券,那就有机会通过凑单让这些商品形成相似的“零元购”。


3.2,凑单多花一点钱,获得更多的商品

  • 常规下单思路

这是一个常规的订单,在之前篇用过此图,猪肉脯单价24.9元,参与的促销活动有两个阶梯的:满199-100和满299-150,差不多都相当于5折;可使用的优惠券也有两张:169-30和229-40,基本都相当于8.2折。

这一类优惠券和促销活动的又是异步的,常规订单通常是按照促销活动凑单,然后看能用哪个优惠券就用哪个。这里就相当于是把169-30当成199-30的8.5折券用229-40当成299-40的8.7折来,很显然当8.7折的更不划算一些,所以大家为了省事就会选择按照图二的方式操作

那是否能利用充分优惠券的8.2折力度呢,这里就需要在图二的基础上继续凑单,形成如下的订单,只要有这种想法大概率是可以把优惠力度压的更低一些的。

  • 凑单的思路

因为我们要在8个猪肉脯的基础上,那么猪肉脯的促销活动额度刚好占满了,我们只需要把229-40的差出的229-24.9*8=30元(粗算)凑上即可

直接从这个优惠券的可使用商品里翻,很容易找到其他的价格不高的商品促销活动不同于猪肉脯,是2件5折,如上4袋山药片和3袋锅巴共31元可以参加5折促销。

如此凑出的229.7元的商品里199元(粗算的)的是参与满199减100活动的,31元的参与2件5折活动的,都放在一起刚好可以用上229-40的优惠券。

这样做也就相当于猪肉脯用上了促销的5折和优惠券的8.2折叠加,其他凑单的也相当于用上了5折和8.2折叠加

  • 订单评价

且不说其中的数学逻辑和单品的到手价是多少的算法,只看对比常规下单里相对划算的8件猪肉脯69.2元,这种凑单多加了4袋山药片等零食只贵了不到6元,这个凑单的边际收益是不错的(多花6元获得了30元的货)。

至于凑单商品你是否有需求,因为凑单可选择商品很多,所以大概率能找到“6元买30元”你觉得值的吧,这里只是给大家提供一种在常规模式下稍稍改变的思路供参考。


3.3,大优惠面前,凑了个“空气”也要凑

提到这一类的凑单,燃尽首先想到的就是酒类的,因为酒品的活动经常会伴随着多件打折和满减优惠券,比如1月15日凌晨的这次一大批好价和699-200神券,如燃尽也发了这个泰斯卡北纬57°的爆料:

  • 快速凑单操作

如图二这个酒买两瓶就可以参加两件8.8折的活动,这个促销活动已经符合打折条件了;

接下来是观察优惠券用券基数是699元,两瓶泰斯卡刚好698元,所以直接在优惠券查看可用商品超过1元即可;

因为我们凑单这种相比于主商品差价非常大的货的时候,基本上可以不用考虑可用性,在图四按照价格升序排列,选一个一瓶可买的凑进去就好了,燃尽选了个17元的青梅酒勉强可能用得上吧;

这时满足优惠券使用条件够699元了,因此如图一两瓶北纬57加一个凑单品一共428.64元。

  • 凑单评价

这一类订单介绍的是面对北纬57的很好价格,凑单品有没有用无所谓,当成“空气”就好了,直接看成是2瓶428元,合单瓶214元很不错了。

该则示例也说明了,凑单是可以凑没用的东西的,只要主商品的优惠价格足够好

此类订单挺多的,翻了下以往取消的订单里,还包括这种可以凑0.1元抽奖、1元运费之类的参与满3件打7折,然后再叠加用券之类的,也算给不常凑单比较实惠的“买三瓶”用户一些参考吧


3.4,不要被商品页面介绍的到手价蒙蔽

京东无论是自营还是第三方,都有很多商品会在活动时页面标出到手价是多少,其实如果稍微灵活凑一凑单可能会更便宜

这是前几天看到的良品铺子每日坚果京东价159,plus会员价145,页面上明确告诉你领券2件均价89元,如图三可以看到这种减30、减40的券很多。(注意,这个不是好价,只适用于凑单举例的)

  • 凑单的思路

大家还记得篇七里提到过默认的plus会员价有时候是个坑吗,没看过的可以跟着链接去看一下。

这里如果买两件的话,用默认的plus会员价参与活动是没有改用京东价更划算的,如图一、二的对比可知。

选择京东价2件购买后图三所示使用了229-40优惠券,果然到手2件均价89元和页面介绍一致。

但是,关注一下前一张图的图二可以看到如果只买1件的话购物车待支付价格是固定的99元,一件虽然不够使用优惠券169-30元的,但是如果是京东价159的话相当于只要再凑10元钱的商品就可以从不能用券改为用30元的券,何乐而不为?

刚好选一个可用券的10元钱的奶茶,配合一件京东原价159的每日坚果,用了30元优惠券后算上运费也才85元,是不是要比页面介绍价格划算的多,同时还白赚一个奶茶。

  • 凑单评价

这个价格其实也不算好价,但是作为一个即包括了京东价比plus价更优惠、又包括了自己合理凑单会比官方凑单更便宜的示例,还是挺不错的,供大家参考

对于一些官方给示例的优惠价格都能接受的话,那么通过凑单还可能白饶凑单品。


3.5,反向降价“凑”单

这里又是一个在篇七里面提到过的例子,燃尽当时没有发自己的订单截图。

  • 反向“凑”单思路

之前介绍的是将白醋的价格由plus价19.90元一瓶调成京东价39.90元,参与45元选5件的情况下待支付价格不变,但可使用169-30元优惠券。这里相当于是把169-30的优惠券当成200-30的使用了

不过有时候发现这种白醋买太多了也没什么用,倒是想换一些标价没那么高但是有用的东西,燃尽在已有4瓶白醋的情况下认为1瓶香油比1瓶白醋的评价更高,所以操作了如图三的反向降价“凑”单,让商品的购物车标价从200元向下降到更贴近169元的优惠券基数

如此做如图四显示,忽略红包和支付有礼的影响,实际支付价格也是15元,如图二的常规凑单法总支付价格相同,但是换货换成了个人认为更有价值的商品。

  • 凑单评价

当一单的一些商品按照常规“3件x元”、“5件x元”的固化思想凑单有些超量的时候,可以商品总价与优惠券的优惠基础异步差值给带来的调整空间,让到手的商品组合更合理。

这种主要适用于一些参与“2件k折”、“m元买n件”类促销活动的商品,大家逃出只买n件这个商品的思想束缚,而在用券范围内凑一凑其他商品,也是一种思路吧。


3.6,想选商品很多,优惠券有限

比如复杂粗暴的Adidas优惠活动,各种奇葩的促销折扣活动叠加3张优惠券,让人买了还想买。但今年1月份的adidas促销太不给力了,弄得燃尽都快忘了自己是“我永迪”用户了,刚好一个月没怎么提adidas家的事情。

面对爆料,或者是好物推荐,或者是像上面这些低价总结,经常有人问这价格怎么出来的?能问这话的一般都是很少在张大妈买阿迪的人,我们简单的回复就是凑单凑出来的,参照上面的那篇“抄作业”,里面对每个商品都给了不止一种的凑单方式!

因为在有好价的时候大家买起来刹不住车,只会挑的眼花,在真正凑单的时候左顾右盼不知如何选择。

这种模式下凑单,主要就是掌握几点(用adidas举例):

① 知道自己想要什么商品,这个商品的好价大概是多少,自己心里价位是多少

② 弄清楚活动的套路模式,凑完单自己大致有个数是否符合心里价位

③ 明确了哪些一定要,然后查看凑单品,外加加法数学走起。

当然,如果实在懒得算或者算不过来,也可以参考如上燃尽发布的抄作业贴,除了你想要什么以及心里价位是多少我不能帮你,关于这个是否好价,如何凑单什么的,都全套奉送了。一般在大型有预告的优惠活动,燃尽工作之余有时间就会来做个作业,欢迎有兴趣的关注跟踪


总结

虽然凑单这件事因人而异,但是在张大妈站内逛的朋友还是希望能简简单单得到些实惠的居多吧。以上挑了一些相对有代表性的各种可凑单场景下通过凑单获益的案例给大家介绍了,希望能给一些想凑单但无从下手的朋友提供些可行的思路和方案吧

欢迎各位点赞、收藏、评论支持,我是燃尽,下期再会!

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