双十一化妆品怎么搞活动

双十一化妆品怎么搞活动

一、价格是永远的促销利器

1、心理错觉:变相折价

错觉折价可以带给消费者不同的心理体验,例如,化妆品店可以将“打七折”变为“花100元买130元产品”的等同折价,但却告诉了顾客“我卖得是优惠,而不是折扣的产品”。

2、 视觉错觉:临界价格

这是大部分化妆品专营店普遍的促销方式,例如将“10元”改成“9.9元”,造成顾客的视觉错觉,从而打造出优惠的心理体验。

3 、时间错觉:一刻千金

制定一个短时间内的超值促销方案,例如,专营店可以在“双十一”时进行 “特定产品1小时候内1折”的短期即时促销,虽然顾客的抢购是有限的,但客流却能带来“无限”的连带商机。

4、 抢购错觉:阶梯价格

所谓阶梯价格就是让顾客自动着急,产品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如:新品上架第一天按5折销售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原价销售,给顾客造成一种“越早买越划算”的时间紧迫感。

5 、舍小取大:超值一元

这也是不少化妆品店常用的促销方式,类似于“秒杀”,即几款价值10元左右的产品,以“超值一元”的活动参加促销。虽然这几款产品看起来是亏本的,但吸引的顾客可以带来连带销售,使得利润反增不减。

6 、双重实惠:降价+打折

先降价再打折也是普遍的促销方式,例如,所有所有产品顾客消费满100元可减10元,在此基础上还可以享受八折优惠。对比之下,100元若打6折,损失利润为40元;但满100减10元再打8折,损失28元。力度上双重的实惠有时更能促使顾客的购买。



>>> 二、礼品促销也有门道

7 、把折扣换成“百分之百中奖”

店主可以将折扣换成对消费者实用且规格等级不同奖品,且告诉消费者是“百分之百中奖”。这个方式虽然不过是新瓶装老酒,却迎合了部分消费者中彩头的心理,让消费者在享受的实惠同时,得到物质上的满足。

8 、把奖品换成“随机的幸运”

例如,在圣诞节的动销活动中,将顾客购物满88元即可享受一份圣诞礼物的活动,变换成即可摇圣诞树抽取圣诞礼物的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物,在这些礼物中,其他礼物可以是常规满88元即送的礼物,仅设定一个在预算范围内、中奖率最低的号码,例如代表圣诞节的“1225”为超级大奖。

>>> 三、会员促销除了积分,还可以有这些“特权”

9、 培养会员忠诚度:用时间积累实惠

此方案赚的是人气与时间,可以培养会员对门店的忠诚感。例如,开业长达10年以上的化妆品专营店,可以进行“会员退款”的促销活动,购物500元基础上,顾客只要将前5年之内的购物小票送到餐厅收银台,就可以按照促销比例兑换优惠的现金部分,5年一退的,退款比例100%;4年一退的,退款比例是75%;3年一退的,退款比例是50%;以此类推。



10 、增强会员身份认同感:自主定价

会员自主定价旨在培养会员对专属身份的认同感。例如,专营店可以根据会员的等级,将不同区间价格的产品分类出来,让不同等级的会员对其所对应区间价格的产品进行自主定价,双方觉得合适即可成交。不过,此方案要注意优先考虑好产品价格的浮动范围。

11、小细节让会员感受到实惠:账款规整

一些小小的细节,也可以让会员对门店产生更多归属感。例如,收银时,顾客产生了55.60元的消费,店家可以针对会员只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比大力度打折还是有利润的。

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双十一化妆品

YSL 圣罗兰 恒颜无瑕粉饼

600元

3CE 彩妆套装 小硬糖唇釉口红眼影腮红唇膏九宫格

359元(需用券)

YSL 圣罗兰 恒颜无瑕粉饼

569.74元

3CE彩妆套装 小硬糖唇釉口红眼影腮红唇膏九宫格

359元(需用券)

3CE彩妆套装 烘焙限定口红眼影唇釉腮红唇膏礼盒

329元(需用券)

3CE 彩妆套装 烘焙限定口红眼影唇釉腮红唇膏礼盒

349元(需用券)

3CE彩妆套装 口红眼影唇釉腮红唇膏礼盒礼物女

314元(需用券)

3CE化妆品套装 口红眼影唇釉腮红彩妆礼盒女官方

329元(需用券)

双十一化妆品折扣好物

一、前言

本打算在双十一前总结一篇2020年度本人用空瓶的护肤、美妆好物,但没想到计划赶不上变化,懒癌战胜了最后一丢丢上进心,以至于到现在为止,连用空瓶了多少好物都没统计清楚(也怪我花钱太多)。

既然写年度总结的计划落空了,那就趁着双十一,结合本年本人爱用好物,分享一下此次双十一必买的护肤好物~(双十一马爸爸的KPI可不能只靠我一人添砖加瓦

本文全是干货,付定金之前记得点赞收藏哦~

观看直播

登登登登顺便预告一下,作为一名游离在美妆护肤界边缘的穿搭博主,本人将在10月28日(也就是明天)前往张大妈家参与双十一护肤种草直播啦~

  • 这个双十一哪些预售护肤品价格最划算?

  • 哪些是护肤品可以常年回购?

想知道吗?快快关注明晚8点的直播吧,萌酱为你答疑解惑~

二、正文

(一)护肤套装

护肤品类超值预售一出来,我的血槽要空警报就已拉响了。

不得不说,此次双十一,雅诗兰黛和兰蔻的折扣力度实在是大。为了抢空妹子们的钱包,竟使出了浑身解数,纷纷拿出自家的王牌产品,半价参与活动。

不信?

那您往下瞧。

1、雅诗兰黛护肤套装 小棕瓶精华+微精华+胶原面霜

预售价:2610元

折扣力度:约等于原价5折

这款套装可以说是此次双十一,雅诗兰黛天猫旗舰店最最值得囤的一组明星护肤好物,组合里的三款产品都是雅诗兰黛的拳头产品,口碑好到不行。

小棕瓶主打滋润、维稳、修护皮肤屏障。

白天、夜晚都可以用,质地粘稠但不油腻,长时间使用能使皮肤维持一个非常好的状态。

更能维持水油平衡,较好地改善、缓解皮肤出油、长痘问题。

微精华水能细化毛孔、提亮肤色,改善皮肤干燥粗糙,肤质不稳定等多重肌肤问题。

这款微精华水有两个版本:微精华露樱花微精华。微精华露是干皮救星,比较适合秋冬季节或是干皮使用,樱花微精华则是油皮亲妈,使用时清爽不油腻。

我本人是混干皮,秋冬季节都用微精华露,修护保湿力度非常不错,上脸比较滋润且不刺激,持续使用能明显感觉肤色变匀且更清透,即使是秋冬季节也不易起皮。

这款微精华水在国内外的售价差别不大,因此在国内打折时购买更为划算,强烈推荐大家趁着双十一囤一波~

多效智妍面霜也是我使用了两三年的一款硬核抗初老面霜。

在我的影响下,我身边好几个朋友都把面霜换成了多效智妍这一款。

它的使用感很不错,上脸易推开,涂抹均匀后呈哑光质地。

能细化毛孔,补充胶原蛋白,秋冬季节搭配小棕瓶和微精华水使用后效果更佳!

虽然这款套装赠的都是中样,但总量加起来相当于正装的容量,实际折算下来等于用五折的价格入手了一套王牌产品,而且中样出差、旅游携带起来超方便,丝毫不用担心被安检扣下来。

本人算是平平无奇海淘小达人一枚,就我这两年黑五期间在雅诗兰黛美国官网海淘的经验来看,一般黑五雅诗兰黛官网可以打7.5折,而这个套组要比黑五在雅诗兰黛美国官网海淘还要便宜很多,入手绝对不亏!

购买链接:

2、兰蔻菁纯眼霜+菁纯柔肤水+菁纯面霜

预售价:4640元

折扣力度:约等于原价5.5折

提及雅诗兰黛怎么少得了化妆品界的另外半壁江山——兰蔻。

兰蔻的买赠活动一向力度超级大,此次双十一,更是祭出了它的必杀技——菁纯套装。

近期兰蔻的菁纯风刮得非常大,基本上是个美妆博主都在推荐菁纯系的单品,以至于我一度怀疑是否有美妆博主在我家里安了监控,专门偷窥我近期的爱用好物有哪些

作为一个没有恰过兰蔻爸爸饭的透明小博主,我老实讲,兰蔻这个菁纯套组确实好用,该系列里随便哪个单品拎出来都是“有头有脸”的“人物”, 放在一起妥妥是一组组合拳,要是把护肤套组放一起当牌打,那菁纯绝对是王炸。

菁纯的定位是中偏高端线,因此产品的定价上,也要比小黑瓶要贵一些。

个人使用下来觉得这套兰蔻菁纯套组比较适合快三十的熟龄肌,有抗初老需求且愿意花钱在护肤上的妹子

这套产品中,比较想单独拎出来夸一夸的是眼霜和面霜。

兰蔻菁纯面霜同样是一款抗老效果比较好的单品,它的核心成分是玻色因和玫瑰提取物

玻色因能刺激糖胺聚糖(GAG)的生成,从而产生更多的胶原蛋白,达到饱满肌肤,抗初老的效果。

玫瑰提取物则有着很好的保湿效果。

这款面霜比较滋润,上脸油而不腻,渗透快,好吸收,长期使用能使皮肤更佳饱满紧致。

兰蔻菁纯眼霜和面霜的质地比较接近,也是比较滋润的一款单品,轻轻一抹便能吸收,长期使用能很好地淡化眼角小细纹。

之前在海南免税店买过一套类似的套装,当时算下来价格约为原价的6.4折。

此次双十一兰蔻官方旗舰店大促,赠送14ml小黑瓶、菁纯系列的10ml精华乳、15ml眼霜、30ml面霜、15ml粉底液,赠品的总价值约3850元,整个入手相当于打了5.5折的样子,也是非常划算的~

购买链接:

(二)精华

1、兰蔻小黑瓶新面部精华肌底液 50ml

预售价:1080元

折扣力度:约等于原价5折

当然,如果觉得菁纯系列产品过于昂贵的话,也可以选择先从兰蔻家的明星单品小黑瓶入手。

此次双十一,兰蔻天猫旗舰店小黑瓶买50ml送50ml,相当于原价的五折,入手绝对不亏。

如果没有接触过兰蔻家产品的话,建议先入手小黑瓶试试。

这款小黑瓶长期使用能很好地改善肤质、修护肌底,维持皮肤的稳定、细腻与透亮。

购买链接:

2、雅诗兰黛面部精华第七代小棕瓶精华液 30ml

预售价:640元

折扣力度:约等于原价5折

小棕瓶上文已经介绍过了,想必此处也不用再作赘述了。

本次雅诗兰黛天猫期间店除了套装预售活动外,很多明星单品也是单独有预售的活动。

虽然在日上或是海免购买小棕瓶的价格很划算,但是此次天猫预售的价格也是一点儿都不输的,买30ml赠送29毫升,四舍五入相当于原价的五折,这价格,闭眼可入~

购买链接:

3、赫莲娜绿宝瓶精华 50ml

预售价:1580元

折扣力度:原价5折

虽然赫莲娜绿宝瓶味道有点臭,但效果却不容小觑。

绿宝瓶主打修复、镇定,适合需要抗氧化和抗初老的人群。绿宝瓶的质地比较滋润,最适宜秋冬季节使用。

个人感觉它最明显的效果是熬夜急救。通常熬夜时我都会用它来护肤,用完即使熬夜大半晚,早上起来也能感觉皮肤容光焕发!

作为欧莱雅集团旗下的高端护肤品牌,赫莲娜一直发展的不温不火,所处的位置也非常尴尬,高不成低不就的,很难被人从一众护肤好物中选择。

不过好在近两年赫莲娜已经加大了宣传力度,国内也有越来越多的人认识到这个品牌,相信品牌前景应该不错。

如果还没有尝试过赫莲娜品牌的产品,建议先从绿宝瓶买起,妥妥的真香预警。

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4、科颜氏淡斑精华液 50ml

预售价:780元

折扣力度:原价5折

科颜氏是我喜欢了很多年的一个中端护肤品牌,自从它的代言人换成了刘昊然后,我对品牌的好感度更是成倍增长。

这款科颜氏淡斑精华是品牌旗下一款明星单品。

相对于前三款全能型精华来说,这款精华的“专科”性质浓郁,主攻淡化痘印色斑。

它的质地比较水润,保湿效果也不错,长期使用能使得皮肤白净、清透。

不过需要注意的是,这款精华内含水杨酸成分。如果是敏感肌的话,建议只针对有痘印或是色斑的位置使用,而不要去全脸使用。

科颜氏的这款精华目前参与的预售促销活动是满50ml送45ml并且附带其他赠品,价格相当于原价的五折,因为这款精华本身价格也不贵,所以如果有色斑、痘印困扰的朋友,还是比较推荐购买试试的。

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(三)面膜

说完精华再来聊聊面膜。其实我感觉本次双十一,各品牌面膜促销力度不是很大,但仍有一款面膜是我认为折扣不错且比较值得推荐的。

它就是馥蕾诗红茶睡眠面膜。

1、Fresh馥蕾诗红茶紧致睡眠面膜 100ml

预售价:700元

折扣力度:原价6折

馥蕾诗红茶面膜有两款,一款是白瓶的凝时修护面膜。

另一款则是红茶素颜紧致修护睡眠面膜。

红瓶的睡眠面膜我近期爱到不行,一口气囤了三瓶(中间还出现为了买睡眠面膜错买成了凝时修护面膜的情况)。

我是趁着专柜打折的时候买的,单瓶到手价格约为570元,我个人认为这个价格是非常合理且我本人比较能接受的,但没想到,此次天猫双十一,官方旗舰店更狠,不仅参加每满300-40,还可叠加裂变券,更有买正装赠送中样的活动。

活动叠加后买145ml面膜仅需700元,算来价格竟是原价的6折,比我为了凑单在专柜买3瓶还要划算,好气哦!!!

讲完折扣力度再来聊聊这款面膜的功效,我在用了这款面膜第一次后就忍不住把它安利给了身边的朋友。

它真的太太太好用了,免洗的设计,特别适合我这种平时晚上懒得做全套护肤的猪精女孩。

带面膜过夜不会觉得脸部油腻不适,第二天起床会发现皮肤状态好到爆!!!又嫩、又水润整个人容光焕发的,我真的是超爱了~

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最后多插一句嘴,张大妈站内近期有推荐网易考拉海购红茶睡眠面膜折扣,黑卡会员到手399元,也是相当的划算,如果有黑卡会员的强烈建议入手。

站内好价链接:

2、奥伦纳素冰白面膜 7片

预售价:580元

折扣力度:约等于原价5折

第一次使用奥伦纳素的这款冰白面膜是两年前的一次众测机会。众测结束后这款面膜便成了我会不定期回购的一款经典好用面膜。

它使用后皮肤会变亮、有光泽,皮肤的质感也会变好,卸下面膜的时候,皮肤很像剥了壳的鸡蛋一样。

不过有一点儿麻烦的是,这款面膜的使用需要diy之后涂抹,如果一个不小心便会把面膜涂抹的到处都是,因此,如果是懒癌患者或者缺少动手能力的话,不建议买它。

此次天猫期间店预售,不仅加赠3片和15ml蛋白水,还可以参加每满300-40的活动,原价不到五折的价格即可入手7片面膜和一瓶中样的蛋白水,超级划算。

购买链接:

(四)面霜

1、科颜氏高保湿面霜 50ml

预售价:315元

折扣力度:约等于原价6.8折

说到保湿护肤,很难绕过去的一个单品便是科颜氏的高保湿面霜。

它可以说是秋冬季必备的王牌保湿单品,成分有角鲨烷、冰川保护蛋白及神经酰胺,保湿同时可以牢牢锁住水分,修护皮肤屏障。

前两年每到冬天我都会用完一瓶高保湿面霜,基本上是一瓶到手,整个冬天都不用愁的状态。

此次双十一,这款王牌产品在科颜氏官方旗舰店也有非常大力度的折扣。现在下定金,预定50ml的面霜,会附赠5个7ml的面霜中样。

315元最终可入手85ml面霜!用到来年开春都不成问题,简直不要太划算~

购买链接:

2、 雅诗兰黛多效智妍面霜 75ml

预售价:950元

折扣力度:约等于原价6折

此次双十一,如果单买面霜的话,基本上每个品牌的折扣力度都不会达到五折,好一点儿的也最多是6折。

这款多效智妍面霜此次预售价格就相当于原价的6折。

由于75ml的面霜本身正价算下来也要比50ml的一瓶划算,因此,建议大家在选购上,有条件直接购买75ml的,额外附赠50ml,一份价格,到手两瓶正装面霜,也是超值的。

购买链接:

三、总结

本来没想到要写这么多,但一提到护肤品,我的安利欲望就跟水龙头阀门坏了一样,疯狂输出。

本文虽然是预售文,但个人感觉全是干货,毕竟用了这么多护肤品,经验全是钱堆出来的。

以上便是本文的全部内容,也大概是双十一本人输出的唯一一篇和预售有关的文章了,如果认为文章内容有帮助,动动手指点赞、收藏~

感谢大家。

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