除了购物，双十一背后的经济学原理你了解吗？
需求价格理论
一般而言，商品价格下降
都会引起一定需求量的增加
双十一最普遍的营销手段就是低价、折扣
这些活动让消费者感觉购买更划算了
因此需求量迅速增加
稀缺理论
稀缺定律，说的是一件东西越稀缺
价值就越大
双十一除了降价外，商家还有一个绝招
限量限时秒杀
“商品限量”“双十一后恢复原价”的商家口号
常营造出商品稀缺、机会难得的认知
从而引发消费者的争抢
激励理论
从经济学的角度来说
激励是引起一个人做出某种行为的某种东西
诸如惩罚或奖励的预期
比如双十一的时候
商家常通过为消费者提供抵值券、满减优惠券等
激励消费者优先在自家店铺发生购买行为
羊群效应
羊群效应是指
个人的观念或行为因某些因素影响
而向与多数人相一致的方向变化的现象
近年来, 双十一已经在互联网用户中
形成了一种消费文化
让人有种不在这一天买点什么
就和时代脱节的感觉
于是羊群效应就发生了
价格歧视
以不同的价格销售同一种商品，
称为价格歧视
双十一商品降价可以带来更多
对价格敏感的消费者购买
而等双十一之后恢复原价
主要的面向群体则改为
对价格不敏感的消费者
锁定效应和损失厌恶
经济学中所说的闭锁效应是说
一种制度出现以后，
即使大家都对其不满意
但是就是没有办法改变
双十一商家推出了定金预售模式来绑定客户
这就是行为经济学中所谓的锁定效应
锚定效应
经济学中的锚定效应是指
当人们需要评估某个事件
会不自觉地对最初获得的信息过多的重视
并影响今后的决策
双十一买东西的时候消费者多会参考
心中过往对其价值的印象
消费者剩余
消费者剩余
是指消费者在购买某种商品时
愿意支付的最高总价格
和实际支付的总价格之间的差额
而价格差造成消费者
“买到就是赚到”的心理感觉
双十一许多商品降价后
这种心理会促使更多的消费者发生购买行为
交易效用
诺贝尔经济学家获得者理查德塞勒认为
消费者在购买一件商品时，会得到两种效用
获得效用和交易效用
获得效用由
商品的价值和消费者购买的价格决定
交易效用指的是商品实际价格
与其参考价格之间的差别
简而言之就是
本次交易是否获得了优惠
博弈论原理
网上购物亦是一种博弈
这个过程中，消费者是个重要的参与者
这一群体面临着是否进行网上消费
和与哪些卖家发生交易关系的选择
卖家也是一个重要的参与者
他们面临着与消费者进行交易时的态度选择问题
是采取诚实守信的态度还是欺骗的态度
规模效应
规模效应又称规模经济，
即因规模增大
带来的经济效益提高
从“买全球”+“卖全球”、
“线上”+“线下”
一次覆盖海内外线上线下的营销活动模式
仅一天就带来千亿的销售额
可以明显感觉到双十一巨大的规模效应
理性经济人理论
传统的经济学观点假设人都是理性的
即所追求的目标都是使自己的利益最大化
参与双十一预售的消费者看起来
好像都是基于理性的选择
为了用最少的钱买到最多的东西
