今天推送 5 条 618报告，分别为：彩电 、小家电 、环境电器 、厨卫、白电
受疫情影响，今年上半年市场低迷，消费需求释放受阻，中国家电零售市场也遭到前所未有的打击。618作为年中最大的促销节点和上半年的收官之战，今年显得格外值得研究。
回顾整个促销期的数据，不难发现今年618市场呈现以下几大特点：
（1）直播带货C位亮眼：直播带货无疑是今年618期间拉动线上销售的主要助力。数据显示618期间京东直播的日均直播场次较去年双11提升14倍，淘宝直播开播场次同比增长123%，各企业亦纷纷推出了明星、网红、总裁、素人等等多彩纷呈的直播形式带货。
（2）电商边界模糊化：传统电商获客成本不断上升，叠加直播、短视频等内容不断侵蚀用户时长，传统电商开始向内容化、社交化过渡，在营销方法上也就出现了明显变化。各大电商平台纷纷向社交“红人”抖音、快手等靠拢的目的已非常明显，即实现流量与交易转化的共赢，突破增长桎梏。
（3）线上与线下的融合：奥维云网监测数据显示，一直低迷的线下市场在618促销期间也有所提振，尤其是618当周，冰箱、冷柜、洗衣机、空调四大品类的线下市场零售额监测同比增幅分别达到89%、44%、82%和30%。最近热议的格力的直播模式也是全渠道融合的体现，既让线下经销商享受了直播的红利，也向董明珠的店实现了引流。
（4）下沉市场表现喜人：早在疫情之初，下沉市场就表现出了强于城市市场的恢复弹性，618期间更是表现喜人。数据显示，618期间1.2万个京东家电专卖店整体成交额同比增长240%，京喜在1日-17日期间，日均订单量超过700万单，苏宁零售云下沉市场同比416%。
（5）场景战正在打响：提供完整的成套场景化方案在今年618期间也非常凸显，数据显示苏宁易购618开门红期间，海尔冰箱、洗衣机、热水器套购用户占比大幅提升，套购用户占比高达30%。美的系洗衣机则主打洗烘场景，618期间洗烘套装突破1万套。
（6）价格竞争与产品升级并存：大促期间单品价格可谓一让再让，虽然价格竞争激烈，但仍可明显看到各品类结构和产品升级的趋势，洗烘一体机，十字和对开门冰箱等产品备受消费者青睐，而保鲜、健康、节能、舒适等健康功能的产品也进一步发展。
以下为分品类的618总结。618促销期定义为2020年W22-25（2020.05.25-06.21），去年同期2019年W22-25（2019.05.27-06.23）。
空调市场：
回顾2020年初，疫情突如其来，国民经济重创，家电行业下滑幅度近10年最大，空调市场在需求不旺，物流、安装相对受限的情况下，销售下滑尤为惨烈，Q1零售量几近腰斩。6月份进入空调传统销售旺季，618年中大促一触即发，格力“智惠618·健康生活家”主题直播活动在618当天创下102.7亿元的销售纪录,空调市场一片火热。通过连续周度监测数据我们可以看到，在市场需求不旺的环境下，线上周度监测同比数据犹如过山车般上下波动（20W23有6.1促销时间差因素），6.18开启当周和618巅峰当日两个促销节点销售明显增长。
线上价格竞争依然激烈，空调市场在经历了近一年的价格竞争环境下，线上市场均价维持低位，变频挂机产品仅在618当周表现出小幅下行；而变频柜机产品的促销力度加大，均价下行趋势明显。新能效实施将至，空调产业结构加速升级。618期间，各品牌分别在低能效的出清和节能产品的推进上发力，加速提升库存结构和节能产品的竞争力。
618促销期间，龙头品牌利用竞争优势加速抢占市场份额；产品方面，空调产品加速升级，健康、舒适、节能、细分用户类产品进一步发展。
在618活动的结束后，2020年上半年已进入尾声。进入下半年，虽然行业需求不旺的状态不能明显转变，行业销售压力依然存在；但是在国内疫情影响消退，房地产逐渐回暖、利好政策因素加持下，面对消费需求的升级和新能效落地，市场也存在新的销售契机。预计Q3国内空调行业零售量同比增长1.4%，零售额与去年同期基本持平。
冰箱市场：
在积蓄了接近半年的时间之后，作为上半年市场的收官之战，6·18促销期（05.25-06.21）交出了一份相当正能量的答卷。从市场发展走势看，线上市场率先恢复，线下市场也正逐步回温。奥维云网（AVC）监测数据显示6·18促销期线上、线下分别正增长21.8%和4.8%。
从细分市场看，十字及对开等大容积产品持续增长，线下市场保持以法式、十字和对开为核心的三足鼎立状态，线上十字超过单两门，且仍保持增长态势。而线上市场价格的持续下探，进一步拉开了线上、线下市场的价格差距，促使更多性价比十字、对开需求在线上渠道释放，这也成为线上产品结构加速升级的核心驱动力之一。
疫情对国内市场的影响正逐渐消散，市场秩序和消费情绪也将回归正常状态，冰箱市场零售量在经历了Q1的负增长22.6%和Q2的正增长2.6%的大落大起之后，预计H2将回归到平稳发展的阶段。奥维云网（AVC）预计2020年冰箱市场零售量为3151万台，同比下降3.9%，零售额为836亿元，同比下降8.4%，而对于Q3而言，再6·18充分吸收市场需求之后，仍然存在较大的增长压力，预计零售量规模为851万台，同比下降1.4%，零售额规模为212亿元，同比下降4.9%。
洗衣机市场：
作为疫情以来重要的狂欢节点，平台与商家均加大了对 618 的重视程度与投入力度，最终也交出了较为满意的答卷。根据奥维云网（AVC）监测数据显示，618促销期（5.25-6.21）洗衣机市场线上线下的监测同比分别提升30.6%和3.0%，一方面，促销期市场回暖明显；另一方面，线上线下增速差距拉开。
细分产品结构，促销期间（5.25-6.21）波轮和单双缸份额稳定，滚筒中的洗烘一体机结构提升明显。分产品类型的价格段结构中，波轮的1K以下、滚筒的2K以下市场结构增长，中低端向低端市场进一步靠拢；于此同时，高端波轮、中高端滚筒市场也在增长，消费者对品质的追求不容忽视，消费分级趋势仍然明显。
618释放了积极的市场信号，展望三季度，虽然市场增长压力仍存，但随着疫情影响减退，线上有望实现持续增长，线下市场亦有所改善，预计全渠道零售量为803万台，同比实现由负转正，零售额148亿元，同比下降4.2%。
冷柜市场：
2020年“618”促销期冷柜线上市场持续火爆，根据奥维云网（AVC）监测数据显示，“618”促销期线上冷柜零售量达到56.2万台，同比上升37.6%；销额达到6.4亿，同比上升16.8%；均价为1136元，同比下滑15.1%。线上价格战持续到“618”促销期，企业通过压低价格刺激消费，线上市场持续保持稳定增长态势。
从产品类型来看，“618”期间立式冷冻柜均价同比上升4.6%，但是销额也同比上升达到102.2%。主要原因在于消费者对冷柜占地面积要求越来越高，而目前畅销的立式冷冻柜满足消费者希望的占地面积小、容量大的特点。冷柜主要品类小冷柜和大冷柜通过价格不断探低，在“618”促销期也取得不俗表现，销额分别同比上升59.3%、40.3%。
奥维云网（AVC）预测2020年Q3线上市场价格持续走低，一些新兴品牌通过超低价格不断扩大势力，线上价格战将会更加激烈。线下市场逐渐复苏，随着消费者外出增多一二级线下市场逐步开放，线下价格也渐渐回归正常。但是受到渠道转移影响，线下市场短期内不会有大规模上升。
