烈儿宝贝

烈儿宝贝，淘宝TOP主播。 [1-2]  2017年最具影响力主播，2018雅加达亚运会火炬手， [3]  阿里巴巴2019脱贫攻坚公益主播，2019年最具品牌价值主播。 [3]  参加“首届丰收购物节“ [4]  、“年味中国·县长来了“ 年货直播 [5]  、“电商精准扶贫” [2]  、“走进梨乡砀山” [6]  等公益直播。

2020年12月6日，参加的大型直播生态真人秀节目《爆款星主播》定档在腾讯视频播出。2021年1月，获2020微博之夜年度热点人物榜第13名。

“秒杀成功了！三块八，恭喜这位粉丝获得一辆价值16万元的汽车！”

3月9日凌晨00:30，这场已经进行了四个多小时的直播迎来高潮，烈儿宝贝和工作人员一块儿鼓掌、欢呼，直播间里人声鼎沸。

随着最后一份秒杀大奖的送出，今晚的直播终于告一段落。下播后的烈儿宝贝，依然待在直播室，例行的复盘会在等着她。

凌晨1:30，烈儿宝贝走出直播室，她套了一件羽绒服，依然妆容精致、精神十足，她的生物钟早就被调成了“美国时间”。

做主播6年，这样的工作节奏就持续了六年，身在淘宝主播的第一梯队，这样的工作强度是基本素养，保持高昂情绪状态是本能反应。

对于烈儿宝贝来说，这些动作都已经变成肌肉记忆。

和千万粉丝做朋友

相比“只要休息就很紧张”的薇娅，和时不时被质疑“掉队”的李佳琦，烈儿宝贝的舆论热度与她的带货能力似乎不成正比。

作为长期占据电商主播榜TOP5里的一份子，烈儿去年一整年的直播时长超过1450个小时。

女王节当天，烈儿宝贝直播间准备了60多款产品，覆盖美妆、家电、美食、数码、医美等行业。为了选出好产品，让粉丝开心过节，半个多月前，团队就开启了招商、排期工作。

这些年，烈儿已经和团队磨合出了标准的流程：每周和招商团队开两次选品会，通过三轮筛选后获得进入直播间的门票，然后再跟商家沟通优惠力度。

以这次的女王节为例，团队前期收到二三百款产品报名，根据品牌、店铺评分、产品功效亮点等进行首轮筛选，之后在公司内部招募人员进行试吃、试用，投票完成第二轮筛选。最终，大约只有20%的产品通过主播终审，进入直播间。

正式开播前，团队会反复与商家确认，核对信息，确认赠品、库存、价格等诸多细节。为了给粉丝争取最大优惠，仅砍价环节，往往需要和商家进行多轮battle。

直播开始前两小时，烈儿宝贝就已经坐在直播间里，和助理进行最后一轮信息核对。虽然已入行6年，是直播界的“顶级老人”了，但她对每一次直播都极其认真。除了招商产品，直播间还要播自有品牌产品，她都会再次认真核对信息，记下每款产品的亮点。

烈儿记得，有位粉丝，自从开播就一路跟随，和直播间一起成长，几乎每场直播都会下单。她觉得不能辜负他们的信任、喜爱，要保证质量，当好种草官。她觉得主播和粉丝的理想关系是像朋友一样，“像和闺蜜逛街，看到一件好东西，会忍不住推荐给对方。”

把心仪的好产品推荐给直播间里近千万粉丝，是她的快乐。

“当所有人努力奔跑时，我不想跌倒”

深夜两点，不少员工陆续下班回家。和团队复盘完后的烈儿，又投入下一场直播产品的核对、确认工作。跟很多主播一样，她每天下午两点上班，晚上直播，凌晨五六点下班，6年来过着黑白颠倒的生活。

谈及对自己现在的生活状态满不满意，是否想改变，烈儿说自己没有时间想这些，早已经习惯了这样的日子，“直播差不多就是生活的全部。”

在直播这种具有强大惯性的工作面前，她心里想的是怎么跑得更快，如果突然闲下来，反而觉得不适应。春节期间，公司给她放了18天的假期，但中间她自己没忍住，依然做了4、5场直播。

在“致敬她力量”的宣传里，她说“当所有人努力奔跑时，我不想跌倒。”

烈儿此前是一名淘女郎，结婚生娃后，也短暂做过一阵子中老年服饰的模特。2016年，在老公建议下，转型成为一名电商主播，正好迎头撞上了电商直播的风口。

一路打拼，烈儿从一个淘女郎，变成了一场直播带货千万的主播，在业内名气越来越大。和很多女主播一样，烈儿和老公分工明确，老公开工厂，自建供应链，围绕太太打造自有品牌，两个人一起成立公司，生活和工作密不可分。

除了帮别的品牌带货，烈儿的自有品牌lierkiss也有单独的服装部、服装工厂，平均每月上新200～300款产品。她的时间全部被工作填满，直播外，还要在设计、面料上和团队讨论，分析时尚潮流、选择舒适面料。

外界常把她和李佳琦、薇娅归为第一主播梯队，羡慕她是大主播。但是与李佳琦的“口红一哥”、薇娅的“直播女王”标签相比，烈儿似乎没有让人一眼记住的标签。熟悉她的人心疼她不够出圈。

面对各种言论，烈儿坦言有压力，但不会在意，会去关注优秀的主播，向他们学习。听到粉丝夸自己温和大气、有亲和力，她高兴：我就是这样的一个性格啊，这就是真实的我。

她觉得真诚是成为一名优秀主播的必备要素，做好自己、守住优势的同时，也得通过更多渠道找到新朋友。

烈儿很清楚，现在直播的竞争环境比以前残酷得多。新主播不断涌入，头部主播虽然坐拥千万粉丝，依然面临流量分散、用户注意力分散的难题。要持续获得粉丝喜爱，保持自己头部主播的位置，一刻也不能松懈。

主播是开心的事业

淘宝内容电商事业部总经理玄德曾说过，" 内容化，将是 2021 年淘宝的重大战略。"

点淘是淘宝内部孵化的一款软件，定位于“发现电商”。除了直播，它希望主播们也可以通过短视频的方式，让主播和粉丝之间产生更多维度的连接。

烈儿和团队也在学习、探索更多玩法、工具。在她的点淘个人主页里，有个短视频播放量超过70万次，粉丝们看到了直播间外的烈儿。还有不少路人爱上她的日常着装、生活状态，说喜欢她活力满满的样子，跑去直播间里剁起手，自此加入“烈儿小火苗”粉丝队伍。

团队也乐于通过短视频，预告下一场直播好物；发布生活化的短视频，比如她辅导儿子作业，海外旅游、参加活动后台排练、健身等，吸引新朋友关注主播。

在烈儿看来，模特是工作，是一门青春饭，而主播是终身事业。“做主播没有年龄焦虑，什么年纪都能直播。”烈儿35岁，反而年龄让她多了一份姐姐气场，更容易获得粉丝的信任。

外界总说，头部主播不差钱，已经财务自由，为什么还这么拼？

烈儿有不同的看法。这两年，除了在室内直播，她还去到国内外原产地，进行溯源直播，比如通过“环球烈手”、“家乡的宝藏”两大IP，去到韩国、日本、澳洲、欧洲等海外地区选好物，疫情期间，到新疆、内蒙古、湖北等地，助力农业原产地企业。

“一年下来，我去过那么多地方，认识很多有趣的人，推荐了那么多产品。”这是财务自由不能覆盖的价值。

前几年，烈儿的粉丝主要集中在江浙沪地区，但现在，粉丝遍及国内外，她觉得责任更大了。

新一年，她已准备好，全力奔跑。