双十一保险

双十一买有打折吗

创作立场声明:本人为保险领域从业人员,有机会学到一些专业知识。然而每个人站在不同立场,内容就会有所偏重,客观与否还请大家指正,期待深入探讨交流。

你给我们家配的保险方案很好,双十一买有打折吗?

双十一买和现在买的价格都是一样的哦,保险是不能打折的!

我亲戚也卖保险,还说双十一有折扣,你们咋就不能搞点活动?

呃…………

10月21日,双十一预售正式开始了!!各种双十一的话题登上热搜~

各商家摩拳擦掌,花式大促活动登场,去年盖楼今年搞养猫~~

今年双11和以往有些不一样,人称“双棍节”!

今年双11比以往多了3天,付尾款的日期提前到11月1日。11月1日刚好是周日,为了让消费者尽情剁手,商家们也是拼了~

而每年这时候,保险公司及其从业人员似乎只能安静吃瓜看热闹。额,热闹都是别人的。

于是有人问了:双十一别人都在搞大促,保险真就不能搞点折扣回馈客户吗?

不好意思,不能!精算师不答应!监管爸爸不允许!

保险就是不能打折

老是想着保险打折,我就问一句,命能打折吗?

保大病保命的保险,买的时候想要折扣想要礼品,赔的时候少一分钱得炸毛,这说得过去吗?

买份保险,左看看右等等再盼盼打折,买其他却剁手不眨眼,还要求一份保险“十全大补”,在拼*多买样东西不见得对它要求有多高,这不合理啊~

Anyway,保险就是不能打折!同一款保险,无论在哪个平台卖,无论是谁在卖,价格都是一样的!!

保险为什么不能打折?

保险不能打折,不是因为保险公司不愿意回馈客户,而是因为《费率表》的存在~

《费率表》是保险公司综合各方面因素制定的,而且必须经过监管爸爸备案或审批,《费率表》一敲定,保险价格就板上钉钉了,不允许随意更改!

那万一保险公司把产品价格定高了卖不出去,或者定得太低,没钱赚,想要改价格怎么办?

Ok!繁琐的流程等着你。

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也正因为如此,保险公司对产品的定价是非常严谨的!必定三思三思再三思,才会敲定一款保险的价格~

谨防“打折、返佣”幌子!

保险不但不能打折,变相打折也不行。

《保险法》第116条明确规定:保险公司及其工作人员在保险业务活动中,不得给予或者承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益。

所以,遇到那些号称给你“折扣”的业务员,得擦亮双眼,好好想想,再来个灵魂拷问:

为什么他们要冒着违反《保险法》的风险给你折扣?是他们的业务能力不行?还是专业能力不够硬?或者说连行业规则都不懂?

一般来说,靠专业能力吃饭的同学们是看不上靠返佣来卖保险的同志的。

保险是极其专业的产品,若为了返佣找不专业的人买个保险,结果就可能是买错了带来几十万保费的损失,更有可能将来赔不到钱。所以,买保险图啥呢?

为啥大家老眼红保险佣金高?

保险佣金真的高吗?

如果按照总保费来算,保险佣金一点都不高,卖保险的人赚到的只是总保费的两三个点。

很多人觉得保险是个暴利的行业,你是没见过真的暴利行业吧,几毛钱成本的面膜卖几百块;几毛钱成本的药品卖几百块,这利润空间高了去了~

为啥就盯着只有不到5个点的销售佣金的保险行业呢?

而且保险代理人没有底薪,社保也没有,全靠这几个点的佣金生活,得聊多少客户,请多少次吃饭,送多少礼,才能成交一个,拿这点佣金不过分吧。

还满眼盯着人家的赖以生存的这点佣金,拿得开心吗?

又有人说,哎呀,互联网没有成本啊!养人不要钱啊?打广告不要钱啊?开发系统不要钱啊?整体算下来,哪个平台靠佣金能赚到钱,哪个又不是靠投资人补贴在活命呢~

写在最后

买保险不能打折,从某种角度来说,其实是好事。

以防大家为了折扣,剁手不眨眼。

毕竟买保险不像买件衣服那么简单,款式喜欢、尺码合适就能下手。

保险涉及太多关于医学、法律等方面的专业知识,需要专业经纪人指导,才容易买对保险。


专业的人需要赚到专业的钱,希望大家尊重专业,尊重知识,以及尊重这个行业。

既然保险不能打折,也就没必要苦等双十一了,早入手早保障,风险永远不会等人配齐保障再来~

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双十一购物清单之保险产品篇

双十一期间也是购买保险的好时机,以下是站内值友比较关心的保险产品。

1医疗险

医疗险主要的功能是用来防大病,一般可以报销百万以上的医疗费用,一般三十岁左右的年龄,一年保费在300元左右,以下两款保险为站内热门的百万医疗险,性价比高,是必备的首选险种。

1、众安尊享e生2019版(分期版),首期0元

2、平安e生保(保证续保版),保证续保6年,提供恶性肿瘤津贴保险金,含绿通服务

2重疾险

重疾险主要是保大病,足够的保额能够补充医疗费用、经济收入损失,在第一时提供足够经济支持的作用。

成人

1、超级玛丽2020,双11限时奖励200元京东e卡。癌症二次可赔120%基本保额,首创的特定良性肿瘤切除保险金

2、昆仑健康报2.0,高危职业可投保,创新的重疾医疗津贴保障,一共可以赔5次

儿童

1、妈咪保贝少儿重疾,限时奖励200京东e卡,少儿重疾不分组二次赔付,少儿18种特疾和5种罕见病多倍赔付

2、大黄蜂2号,可附加少儿重疾医疗,轻症后重疾保额增长50%

3意外险

意外险属于各年龄层都可投保的险种,条款相对比较简单,大家可以根据自身情况选择不同的保额。

1、小蜜蜂综合意外,10万元保额,29元起

2、小雨伞成人意外险,20万元保额,60元起

3、小顽童少儿意外险,不限社保,60元起

4、微保护身福高端意外险,私立医院、公立医院特需部/VIP部/国际部/外宾部(含和睦家)在承保范围

以上,就是双十一重点关注的保险汇总,大家可以根据自身的情况选择适合自己的。

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保险常见的优惠形式

前天晚上12点,学姐躺在床上等着双十一的开售,手机突然弹出一条信息:

“学姐学姐,双十一保险有打折促销不?”

学姐看完表示呵呵,这大兄弟明显想太多。保险不会,也不可能打折促销。




保险它不像一般快消品,可以随意修改价格,它的价格受到自身产品定价设计以及银保监会牢牢限制。

保险的定价

保险产品定价,是指保险人在保险产品开发过程中,依据保险标的所面临风险的规律性(人身保险主要指死亡率等)、保险公司经营费用及经营状况、保险市场供求状况等因素而确定单位保险金额所应收取的保险费的行为。

从这个概念我们就可以看出,保险产品的保费可不是随意定的,会受到风险、市场、公司本身等因素影响。

换句话说,保险产品的价格是经过“精算师”精细计算和周全考虑后的结果。这个价格需要让保险产品既不会在市场上失去竞争力,也不会让保险公司面临亏本赔穿。




保险产品的价格最终会以费率表的形式呈现出来。哪个年龄、保多久、需要多少钱,这些都在费率表上写得清清楚楚明明白白,也会白纸黑字印在合同上。无论你在什么渠道买,都是这个价格。

打折促销?这辈子都别指望了。

银保监会的监管

此外,虽然保险产品价格是由保险公司确定的,可是要上市销售,还要经过银保监会“备案审批”才行。




其中,对于保险费率表,也就是保险价格,更是审核的重点。不仅需要齐全的申请资料,还要解释为什么这样定价,对未来市场以及经营风险分析进行阐述,可以说非常严格了。




在这种严格的监管流程下,保险公司想要为了打折促销变更价格,明显做不到,银监会审批通过的几率为零,不可能让你随意改来改去。

保险常见的优惠形式

既然保险产品不可能打折,那么买保险是不是就不可能有优惠活动?

那倒也不是!

现在市场竞争这么激烈,保险公司虽然不能从价格下手,也会从其他地方五花八门地做文章。

每当保险公司开门红阶段或者新品上市,都有一些优惠活动。

优惠一:可投保的最高保额上限提高

为了避免道德风险,保险产品都是有最高保额限制的。重疾险一般在50-100万左右,寿险、意外险在100-300万左右。

如果想要买更高一点的保额,那就没办法了,除非再买另一款产品。但是如果遇到新品上市或者开门红等优惠期,保险公司为了提高竞争力,会提高保额上限。如嘉多保刚上市的时候,最高可投保70万基本保额,现在最多也只能投60万。

优惠二:放宽核保条件

很多人在身体健康的时候没有什么风险意识。等到身体体检有了小病小痛才着急起来,可是到这个时候,就不是你挑保险,而是保险挑你了。

保险公司为了控制风险,对亚健康人群的投保筛选是很严格的。像医生说不是大问题的甲状腺结节、乳腺结节,很多保险产品的健康告知都是有列出来询问的,有时也会拦下一批人。

更多关于健康告知问题,可点击《医生都说没事,保险公司干嘛穷追不舍?》复习一下。

保险公司办活动,也会从这方面考虑,給亚健康人群一个投保的机会,放宽产品核保门槛,让其加费或者除外承保。

优惠三:放宽投保年龄

保险产品都是有投保年龄限制的。

一般来说,年龄和风险是正相关的。年纪越大,身体机能衰老,患病或者出意外的概率越高。

保险公司为了控制风险,对于年龄高的被保人,就不怎么接受了。像重疾险,最大投保年龄一般在55岁左右,到六七十岁很难有重疾险可以买,当然也并不划算(年纪太大购买保费贵杠杆低)。

但如果是医疗险,一般可投保年龄是到60岁,若遇到优惠活动,放宽到65岁。一些身体健康的老年人就能享受医疗险的保障,这还是挺不错的。

此外,有的顾客还遇见过代理人说买保险返钱之类,这种属于返佣行为,是违法的。

我国《保险法》明确规定,禁止给投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的任何利益。一经查实,轻则罚款警告,重则踢出行业。



*平安人寿业务员因在投保过程中给客户送锅被罚1000元。



*新华人寿业务员因在投保过程中给客户送净水器被罚1000元。

所以,这种优惠就不要凑热闹了,免得惹了一身腥。

关于保险优惠的问题,学姐今天就说到这里啦,如果还有什么不清楚的地方,记得在留言区cue我哦。




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