双十二规划

定位

　　定位是非常重要的一件事，现在淘宝讲的是千人千面，人群标签，这离不开定位，不仅仅是单品，包括我们的店铺。

　　首先你要知道一点，在淘宝上，多么产品的市场实际上都足够大，因为人群太广泛了，中国人口众多，需求量真的是超乎想象。所以说 我们把我们的店铺定位精准，做好相关人群定位，客户群体肯定是有的。

　　人群

　　确定了我们的发展方向，我们的类目之后，接下来很重要的工作就是要看我们的目标人群有什么样的特征，这个特征包括自然特征还有行为特征~因为这些会决定：你的详情页怎么设计、你的活动怎么设计、如何定价、甚至你客服的语言风格应该是什么样子的。

　　产品布局

　　淘宝一直注重的是小而美，大家对这个词也一定不陌生，但是这里的“小而美”真正的核心是针对一个特定的人群，然后去满足这部分人群的相关需求。

　　不要总想着打价格战

　　之所以打价格战，是因为你提供了跟竞争对手“同质化”的商品。注意，这种同质化不仅仅是产品本身的同质化，还包括服务的同质化、定位的同质化、竞争手段的同质化等等。其实很多淘宝卖家的思维受到了束缚，总觉得淘宝这个平台是透明的，再加上比价非常的方面，不打价格战就不能成功似的。

　　理论上来看，确实是这样：一样的东西，消费者肯定会买便宜的啊;

　　那么应该怎么去做呢，首先的话我们要把同质化的商品制造出不一样的东西来~就是告诉你去做产品的差异化，并突出差异化的卖点。

今年的淘宝双12、天猫双12、京东双12都来了，小编接下来给大家更新双十二的活动信息

淘宝双12（全民淘宝节）

1、时间

预售期：12.1号-12.9号

这次不主做预售，连个预售会场都没开放呵呵~只能小伙伴对那个店铺感兴趣，自己进店去看看有没有预售~

预热期：12.5号-12.9号

正式期：12.10-12.12号

2、红包玩法

（1）超级红包

每日抢红包的活动时间：

2020年12月5日00:00:00——2020年12月12日23:59:50，每天三次机会

加码时间：5号、7号、9号、11号、12号

（2）惊喜红包

发放时间：12.5日—12.12日期间发放

目前已知的有6号、8号、9号这三天的晚20点。其他发放场次具体时间将另行通知，每一场次大额红包具体发放时间不定时。入口也是当天才会出来~

相信大家双11都参与过了，已经明白这个红包的厉害之处，很多都是先到先得，大包起步，每场都参与下来能有不少红包~

（3）分享开宝箱

参与时间：12.5日—12.12日期间分享给好友，可得确定性红包奖励

入口：在超级红包的入口进去，拆完每天的三次红包后，即可出现分享开宝箱的页面。这个很简单，顺手玩一下，一共5个包

（4）欢乐开彩蛋

参与时间：12月8日0点——12月10日23:59:50

开奖时间：12月11号早晨8：00开奖

这个也是新出来的玩法，类似双11的天天开彩蛋

3、整体玩法

淘宝店满减有两个档次：满200-25和满1000-50

跨店满减使用逻辑

跨店满减在单店使用时须满足满XX减XX的条件才能抵扣。若两家及以上店铺满减档位完全一致，跨店满减则可在上述店铺商品中跨店凑单使用，优惠金额按照商品金额比例分摊。

举例如下▼

（一）两个及以上店铺同个满减档位：

A店铺、B店铺、C店铺满减档位均为满200减25。若A店铺订单金额为300元，B店铺订单金额为200元，C店铺订单金额为100元，则订单合计金额为600元。因跨店满减可叠加且上不封顶，故合并订单可减75元，即实付金额为525元。

（二）两个及以上店铺不同档位：

1、A店铺和B店铺满减档位为满200减25，C店铺满减档位为满1000减50，若A店铺、B店铺、C店铺的订单金额均为100元。因A店铺和B店铺为同一个满减档位，A店铺和B店铺订单小计金额为200元，可满200减25，即实付金额为175元；因C店铺未达满减档位（满1000减50），即实付金额仍为100元；A、B、C订单合计实付金额为275元。

2、A店铺和B店铺满减档位为满200减25，C店铺满减档位为满1000减50，若A店铺、B店铺、C店铺订单金额均为1000元。因A店铺和B店铺订单小计金额为2000元，可享受满200减25且上不封顶，即实付金额为1750元；C店铺订单金额为1000元，可享受满1000减50，即实付金额为950元；A、B、C订单合计实付金额为2700元。

天猫双12（年终品牌盛典）

1、时间：

预热期：12.7号—12.9号（三天）

正式期：12.10号—12.12号（三天）

2、整体玩法：

满300-40，上不封顶

京东双12（年终好物节）

1、时间：

京东12.12活动节奏：12月1日-12月12日

预热期：2020年12月1日-2020年12月3日

场景期：2020年12月4日-2020年12月6日

专场期：2020年12月7日-2020年12月9日

高潮期：2020年12月10日-2020年12月12日

今年京东双12涵盖了头号京贴、超级榜单、超级秒杀和PLUS会员等丰富多样的平台级玩法