双十一卡券用户画像分析

双十一卡券用户画像分析

从用户规模来看,尽管“双11”已经发展了10年,但是网民参与剁手的热情却不减当年,网购用户参与人数与频次仍在持续增长。2018年“双11”当天综合电商用户规模达4.7亿,人均使用次数达12.1次,双双创下历史新高。

从用户性别结构来看,“双11”仍是女性的消费主场,女性用户占比常年保持在50%以上。但近年来,男性“双11”的参与度明显提高,2018年“双11”男性用户占比为45%,较2013年提高了12百分点。

90后崛起成“双11”新主力,00后力量开始凸显

从用户年龄结构来看,2015年我国“双11”消费主力是80后,而到了2018年,消费主力已经变成了90后。此外,00后也开始加入这场购物大狂欢。事实上,90后和00后人群对网购概念接触频繁,且接受新鲜事物能力更强,在中国网购物人群中占据了绝对比例。

网购人群消费力提升,助推“双11”消费规模持续扩张

从人均消费金额来看,随着社会经济发展及我国居民可支配收入不断增长,“双11”网购人群的人均消费金额也相应增长。相较于2013年,2018年“双11”人均消费在500元以下及500-1000元的人数占比下滑,而大于1000元的消费者数量明显增多,其中,人均消费5000-10000元的消费者数量增长最快。由此可见,我国网购人群的消费力已大幅提升,将有助于“双11”消费规模的扩大。

爱3C、爱吃、爱打扮,00后运动需求更旺盛

从“双11”消费需求意愿来看,3C、服饰鞋帽、食品饮料是消费者最关注的三大电商品类,充分体现中国消费者爱3C、爱吃、爱打扮的消费特征。而不同年龄层的消费需求也存在一定差异,比如,80后普遍已经组建家庭、生儿育女,对于家电、母婴产品的关注度更高;而90后、00后对于个护美妆有强烈需求;00后的运动需求尤为旺盛。

手机、家电等品类需求扩张,彰显多元化消费趋势

从天猫“双11”销售额TOP10品牌变化来看,从2013年的服装、家具家居等存储类商品,再到2016年三只松鼠入围,消费者的消费需求更加多样化,不再只局限于服装和化妆品等日用必需品,开始不断向手机、家电、食品、母婴等品类迅速拓展。而消费品类的多元化也使得“双11”这一活动持续充满活力,得以吸引更多的用户流量。

家电产品最抢手,手机、个护美妆产品销售大增

而从不同细分品类实际销售情况来看,家电、手机、个护美妆是“双11”最主要的消费产品。具体来看,2016-2018年“双11”家电产品销售额始终位列第一,但销售额占比不断下滑,2018年跌至18.1%;而手机、个护彩妆产品在历经2017年销售额占比下滑以后,两类产品销售额在2018年均实现大幅增长,销售额占比分别提升至14.3%和14.2%。

移动购物成主流,手机淘宝最受欢迎

从消费渠道来看,随着中国移动互联网的迅速发展,移动端购物逐渐成为“双11”网购主流。2013年我国“双11”购物狂欢节全网移动端成交额仅为96亿元,而到了2018年移动端交易额提高至了2942亿元,成交额占比从15%提升至了94%。

而从具体移动够五工具的选择来看,用户电商APP选择趋于多元,喜欢多平台同时消费。从用户安装电商APP数量来看,一方面,用户安装电商APP数量增多,2018年每用户平均装有4.3个电商APP,较207年增加了0.6个;另一方面,安装2个电商APP的用户占比最大,但在2018年用户占比大幅下滑12.7个百分点至23.8%,而安装5个及以上电商APP的用户占比则明显增加,占比合计提升了11.5个百分点。

而在这些电商APP中,手机淘宝最受欢迎。一方面,从电商APP独占率来看,2018年“双11”期间,手淘APP独占率为19.5%,位列第一,远高于其他APP。

另一方面,从电商平台用户规模来看,手机淘宝日均活跃用户规模稳居第一,2018年11月平均日活用户高达1.98亿人,也就是说,11月每天平均每7个人中就有1人打开淘宝APP。此外,拼多多上市后首次参与“双11”战绩惊人,其活跃用户规模增长迅猛,2018年11月平均DAU已赶超京东、唯品会、天猫、苏宁易购等老牌竞争平台,仅次于淘宝位居第二。

此外,从不同年龄层消费者来看,天猫、京东、淘宝都是消费者最关注的电商平台前三甲,但存在细微差别。具体来看,80后、90后更关注天猫,而00后则更爱京东;此外,80后、90后对于拼多多的关注度也明显高于00后。

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双十一剁手优惠攻略

创作立场声明:本篇文章绝对没有任何拉人头活动,大家放心参加,分享给值友

起题

很多活动,往往在最开始,以及最后一段时间

会放水

适逢

双十一马上到了

很多平台、银行

活动开始加码

那我今天

趁着月底了

分享一波活动给大家

一、支付宝双十一银行消费红包


这么毛很持续,很直接诶

真金白银

如图所示,一共有六家银行的消费红包。不同银行的消费红包需要支付宝绑定对应银行卡后可领取,领取成功后可在支付宝APP-卡包-券-查看。如果显示当天已抢完,就第二天再领。

消费红包使用说明:

1、红包限淘宝天猫交易使用,可叠加商家同期及支付宝同期其他优惠使用。

2、5元面额消费红包,需单笔交易实际支付金额满10元(含)可使用。

3、双十一银行消费红包自发放时起生效,2020年11月11日23:59失效。

二、掌上生活金秋十月抽奖,最低得3元话费券

1分钟这个羊毛就能薅完

10月21日-10月30日,掌上生活实名用户参与答题和指定文章评论,即可获得1次抽奖机会。

奖品为周大福月桂树黄金吊坠1元购资格券、优酷视频会员年卡、爱奇艺视频会员年卡、爱奇艺视频会员月卡、5元话费券、3元话费券。

1分钟就能薅完

立即到账

券到账别忘了用


三、平安银行25元微信立减金

2020年10月31日前,平安银行借记卡客户上月且本月日均资产≥1万

还信用卡可用

还信用卡可用

四、中行手机银行满30返20元

活动时间:2020年10月26日至2020年11月13日

活动对象:中国银行手机银行客户

活动内容:活动期间,客户在手机银行-生活频道-京东优选在线购物,成功完成交易且单笔订单实际支付金额满30元,可于活动结束后获赠20元京东支付优惠券,数量有限,先到先得。同一客户每自然月最多可参与1次,活动期间最多参与2次。

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点击进入即可

五、简单粗暴,建行龙卡客户领50元话费!

活动玩法:

1、先报名:现在先去报名,打开中国建设银行APP-“信用卡-热门活动-更多活动”-本活动页面-点击“我要报名”。

更多活动

先报名

2、后消费:11月11日当天微信/支付宝消费满1000元,可获50元话费奖励。奖励限量13万份,先达标先得。

活动其他注意点详情:


1.本活动对象为建行龙卡信用卡主卡持卡人(以下简称“持卡人”),专项分期卡、商务卡、公务卡、外币单标卡不参与活动,附属卡所有交易达标数据计入主卡人账户。

2.活动期间为2020年11月11日00:00:00-23:59:59,交易日期以建行系统记录的交易时间(北京时间)为准。交易金额以实际入账人民币金额为准。

3. 本活动奖励限量13万份,先达标先得,每持卡人限享1次奖励。活动名额排序按“时间优先、金额优先”的顺序对符合条件的交易进行统计,即按照参加活动的持卡人最早满足刷卡金额要求的先后顺序进行排名,与报名时间无关;持卡人满足刷卡金额的最后一笔消费交易时间相同的,以达到刷卡要求时满足活动条件的累计消费交易总金额的高低顺序进行排序。

4.本活动仅限主卡持卡人具有获奖资格,以其身份证号认定。同一持卡人名下不同的龙卡信用卡通过微信/支付宝消费可累计计算,消费后退货交易不计入活动。

5.本活动的话费奖励将于活动结束后的30个自然日内直充至获奖主卡持卡人在建行信用卡系统登记的手机号,具体完成充值时间可能因不能预估的不可抗力因素(包括但不限于疫情、天气、供货、节假日等原因)晚于上述约定时间。

持卡人应当确保在建行信用卡系统内预留的手机号码准确无误,话费充值仅支持中国移动、中国联通、中国电信三大运营服务商(非实名制/携号转网/虚拟运营商/欠费/空号/运营商黑名单用户,暂时不支持话费充值),如手机号码变更,请提前联系中国建设银行完成手机号码更新。

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