其实真正做出选择的，是我们对商品价值的判断。
首先，商家做出折扣活动，是一种促销手段，也许，降价后会少赚钱，但不降，那就是不赚钱。因此，商家会选择让利给顾客。而顾客，对每件商品价值的判断，其实是来源于商品打折，降价的次数。长期以来，众所周知，衣服是比较发生折扣行为的商品，而手机不是。当这样的观念传达到顾客脑中时，即当同时降价时时，买手机比较划算。
简单来说，当一件商品很少打折时，突然打折，所带给顾客实惠的感觉，是要强于那些一在直打折的商品的。即使，事实恰恰相反。
那么结合双11这天来说。平时死贵的品牌店，突然5折，7折的打折。给顾客所带来的冲击力，无疑如同捡了钱一样。而对于品牌店来说，利润本来就高，只不过稍一让利，就可获得丰厚利益，何乐而不为？
再来说说一种神奇的心理：从众心理。《乌合之众》书中在描述集体心态提到过这样一句话：
群体往往具有易变，无主见的特点。
当周围出现这样一批用户，被各种商品的促销活动吸引时。他们讨论，交流，传达出的信息，会自然的影响到其他还没有下决定的人，甚至改变已经下决定的人。于是，大批的用户一起庆祝，分享，参与进这场浩大的折扣活动时。而购买行为在这样的传播中，也从最初满足购物需求变为满足获利心理了。
那么，现在回到最初的问题，你是真心需要这些东西么。
不得不承认，确实有一部分人，将所需要的东西攒到双11买，这样感觉更加实惠，即使没有双11，依旧会买。这样的用户是具有购物需求的用户；但还有一部分人，肯定是先看到了优惠活动，再去思考自己是否需要买一些东西，最后在购物车中加了平时不会去买的东西。这样的用户是具有获利心理的用户，他们的购买行为主要是为了享受折扣所带给他们划算的感觉。