双十一酒水

双十一酒水便宜吗

到目前为止，今年的双十一酒水价格不算真实惠，大部分价格与一般节日活动相差不大，不知道11月后价格会不会再降一些。

马上就要双十一，千手观音们又要开始剁手。

嘴上都说非漏不撸，下起手来又快又稳，哪怕节后挥泪大回血，也要先过把瘾。

最近两年双十一很没劲，貌似优惠活动很多，实际各种优惠券和返利都用上，最后大多也是鸡肋价。

今年以来，各大酒企轮番提价，对线上监管越来越严，很多电商售价比实体店还高。

所谓“购物节”，越来越像“购物劫”。

一、平台现状

各大电商平台从最初的屠龙少年，变成新的恶龙。

它们以前追求客户增长、追求消费者口碑、追求更高的江湖地位，各种补贴、红包撒个不停。

现在都在追求业绩，不仅补贴少了，还要薅你羊毛，甚至自己员工都不放过。马老师大讲福报，强东和“兄弟”翻脸。

以前怎么吃下去，早晚要你连本带利吐出来。

以前的客户需求，它们尽量满足，现在能拖就拖、能赖就赖，耗到你主动投降。

前些天，京东三方爆发假茅台事件，当前的处理方式，在以前简直难以想象。

遥想强东当年，99两瓶的卢特，100多的永福老酱，1398一件的红花郎15，买多少给你发多少。

唯品会假茅台，真能假一赔十，几千万赔偿眼都不眨。

苏宁这个娘们唧唧的主儿，199元半斤装五粮液1618，也能做到按单发货。

更别说淘宝不仅直接半价，充值还送大红包，优惠券发个没完的辉煌时刻。

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双十一酒水促销活动方案

一、活动目的：

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发，艺术化去处理，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：

拉上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体联合，以获得更大的资源?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促销的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒体投放?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

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双十一酒水优惠价格指南

追加修改(2018-10-30 13:36:34):
简单做了十个品牌的值品推荐和介绍，相对全面，要更细致的只有等后期完善，先发出来给大家参考。

白酒品牌漫谈篇一：“白”里挑值，十大白酒牌选购攻略 #双11购买攻略 #购物攻略 #拒绝做酒盲 #各档位送礼白酒 #一起涨知食 #值酒馆作者：千山寻酒 403

后面会有原创依次对品牌、平台优惠攻略以及天猫店铺优惠攻略分别进行解析，大家可以关注一下。

一、鼓励和尊重爆料

或许爆料人的凑单和组合并不是最优秀的方式，但也会启发到你，或者让你发现一个优惠出现了。同样，还是那句话，买酒需求越紧迫越不容易遇到低价，但是相应的爆料必然会让买酒的成本有所降低。所以，每一个爆料对于极个别人而言是有价值的，值得偶尔打赏或是在评论里支持一下爆料的作者。

限地区：J.P.CHENET 香奈窖藏美乐赤霞珠干红葡萄酒 750ml *4件

338元（合84.5元/件）京东 21

这是我之前的爆料，马上就有人给出更加优秀的操作。例如：酒一件凑个1块钱的打5折，再-50券可以做到2瓶150，75一瓶；再加光大100减30，凑到60一瓶。这是两个人不断改进的评论，肯定有人看到了评论，做到好价格了。只是那天我退单之后凑这个优惠，发现本地的买一送一取消了。血泪。。。

大家看到这款记得爆料或者@我，对这个歪瓶子很感兴趣啊。

还是那句话，有做出好价格的方法，更重要的是分享，不是炫耀。

二、随便说说白酒、价格和市场

茅台在我国是顶好的酒了，当然这么说也不准确，品牌不同产品之间的价格和品质都是交错而生的，很难直接进行比较。说说白酒市场吧，以前白酒随着市场也市场有波动，茅台便宜到市场价八百，双十一做活动“茅台搭五粮液”一共1111元，买的人有多少。换句话说，你那时候敢买回去，钱都得留着果冻。现在单瓶市场价就到了1800，买还是有人买的。有时候看别人犹豫，劝别人等行情缓下来再买，缓下来也必然是市场缓下来了，你有钱未必对茅台还感兴趣；或是价格确实下来了，而你也没钱了，为什么没了，必然是因为市场。

这一次白酒涨价了，会不会再涨，顶在那里，谁也不好说。这一次行业有没有热钱在炒，肯定是有的；有没有散户跟炒；刚需也是确实有需求的；现在阶段还要不要炒，我肯定是不建议的。即使是买茅台或是买白酒，我都建议根据需求的时间来选择合适的机会下手，例如年底春节要用的，双十一是最好的时间，不要错过，因为白酒在中国用来送礼也很必需。真正日常喝就要消费茅台的人，是不是今天这个市场行情他都要喝的，说不定要某个节点已经入手了几个仓库的存货了。

说回白酒，最普通的飞天茅台53°今年没有低于一千过，从这个表你也看不到往日的市场行情。那就从五粮液普五来说吧，现在的神价在那时候差不多也就是好价，国窖也是如此。这些往往标价和市场指导价还是高，但相对于茅台而言，实际价格和网络平台能够做到的价格就低了很多。无论是指导价、网络标价还是活动价的波动都相对较小，不是单指浓香这些大牌，其实除了茅台这样大幅波动，只有部分战略调整的企业（说的就是你董酒，当初99的国密，到底还做不做活动的）了。现在，自然很多价格都不能再期待了，市场必然是在经过长时间的大幅涨跌之后趋于平缓的涨跌，只是这个“长时间”没人能预料。加上现在喝得起酒的人多了，也确实印证了那句人们生活水平提高了的老话，很多价格不一定回得来。但是，我认为五百多的五粮液普五肯定还会有。至于具体什么时候，平常你遇见的话，会消耗过多的时间和运气，但618，9.9，11.11以及春节前这四个节点重点把握，必有回响。

说说价格，最初买酒追求低价有四个需求，其一是低价甚至底价购入今后“可能的刚需”事实上是捡便宜的心理，或是真实刚需。其二是为了凑齐各系市场头牌（有些产品不是为了拓展市场，随后的原创会说）的反正要买不如追求低价而买的心理，其三是某些品牌的限量定制款瓶子；其四就是我要把这些一一尝个遍（尝完之后，我和我爸有点爱上董酒；至于五粮液，始终是我心里的那款酒）。如果是第一项，你买飞天茅台、普五以及本地硬通货就可以了。后面的几类更偏向于收藏了，好好等大型购物节，平时专心赚钱。若你是投资，未来两年找准时机下手。

作为五粮粉，真心说一句，现在能有六百多七百的价格，要知名度也有，要品质也有，不二选择。不过，有些情况只能用茅台，没有为什么。

三、天猫很多旗舰店已经开始提价为活动做准备了，津贴为400-50，较原来的300-30有所提升。以往酒水品类券还没有消息，后期有情况再说。

四、那天我看到自己不在9.9元国窖目标区域是这样的

之前天猫试用中心联合泸州老窖做了不少的宣传，主要是针对泸州老窖的目标市场。其中，以洋河区域为重点做活动，最初有1元头曲500ml试用，送20元兑换特曲的券（有高度和低度两种）。那是九月初，最近又做了43° 100ml的国窖试用装推广，主要针对深圳、上海、北京、济南、杭州、广州、无锡、苏州、金华、温州、郑州、大连、武汉、兰州、厦门、东莞、南宁、福州、中山、泉州、重庆、宁波等等。

说说黄牛倒卖的事情吧。

有很多人买了很多，用了活动当地别人的号，活动之初不在目标区域的收件人也可以收到。后来，多个试用装发往同一地址的也逐渐被禁了，但还是很多人弄到了很多。我刚刚去看了看闲鱼上面很多人在倒卖，其实不建议大家去买，也不便宜。这和当初黄牛倒卖小米是一样的情况，你买助长了这些不良的习气，关键是真的不便宜。快到双十一了，大家忍忍，日常做做活动任务，多薅点红包，最后价格必然美丽，不要助长这些风气。这些人有利可图自然以后还会扰乱市场，大家买的东西最后也不划算。可以相互帮忙，加价谋私利不可取。

买了很多自己喝的，我只想说，记得上酒评，让大家分享一下，也了解一下酒质情况。